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“盲盒+?” 盲盒经济知多少
2022-07-15 3242 作者:天健世纪科技
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一、“未知” 让人充满期待

盲盒,是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,具有随机属性。只有打开才会知道自己抽到了什么。不确定的刺激会加强重复决策,因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。

盲盒概念将普通的贩卖商品变为贩卖娱乐,形成了所谓的“盲盒经济”。


二、盲盒市场潜力

1.年轻人群占比大

盲盒主力消费者是以一二线城市的年轻女性,她们有足够的经济能力,对新事物的接受能力更强,因此会为喜好而买单。


2.市场空间大

泡泡玛特作为前瞻且将盲盒风潮推向了资本市场,目前处于领先位置。泡泡玛特在整个市场占比较大,但目前市场经济还未稳定下来,还有近8成的空白空间可以填补。


3.行业期望大

根据弗若斯特沙利文报告,中国潮流玩家从2015年的63亿到2019年的207亿,年复合增长34.6%。预计到2024年规模到763亿元,复合增速29.8%。


三、线上盲盒电商模式

线上盲盒电商模式也就是“盲盒+电商”,它与我们说的理解的盲盒模式完全不同,现在的大多盲盒商家都是以线下的实体店、摊位为主,在人流量较多的区域设置一些盲盒机器,具有地域性限制,而线上盲盒的这个概念从根本上打破了品牌与地域的桎梏。


1.营销模式

(1)IP多元化

热门IP形象多为Q版萌物造型,但市场对应IP以呈现饱和状态。适当的开发别的品类形象已成转型关键,国风IP/国漫(如:斗破苍穹/一人之下等)也是不错的选择。


(2)人群开发

目前男性用户在盲盒市场的份额占比较少,我们可以开发这部分人群。APP内以男性向IP大众化(如:海贼王/银魂),做到市场男女通吃,全面开花。


(3)市场下沉

一线城市经济能力高,对事物的消费承受能力也相对高,但受众有限。而二三线城市经济实力虽不高可整个市场潜力是无穷的,随着经济的发展,二三线城市必将是新的竞争之地。


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